Οι τρόποι πληρωμής στις διεθνείς συναλλαγές

© iStock.com/AndreyPopov

του Άλκη Αλεξάνδρου, Γενικού Διευθυντή της Αγροτικής Τραπεζικής του Ομίλου Τράπεζας Πειραιώς 

Με μια ματιά...

  • Προκαταβολή (payment in advance)
  • Εγγυητική Επιστολή/ Υποχρέωση σε  Αναμονή (LG / SBLC)
  • Επιβεβαιωμένη Ενέγγυα Πίστωση (Confirmed LC)
  • Ενέγγυα Πίστωση (LC)
  • Αξίες με Φορτωτικά Έγγραφα (Documentary Collections)
  • Ανοικτός Λογαριασμός (Open Account)

Όλες οι μέθοδοι πληρωμής, εκτός από την Προκαταβολή δημιουργούν ανάγκες για Κεφάλαιο Κίνησης  για την ολοκλήρωση της εξαγωγής.

1. Εμβάσματα / Αξίες με Φορτωτικά

Προκαταβολή (payment in advance)

  • Η πληρωμή πραγματοποιείται από τον αγοραστή πριν τη φόρτωση και αποστολή των αγαθών, συνήθως με προ-τιμολόγιο.
  • Ο πωλητής έχει πλήρη έλεγχο
  • Αυτός ο τρόπος πληρωμής ενέχει το μικρότερο κίνδυνο για τον αγοραστή-εισαγωγέα και το μεγαλύτερο για τον πωλητή-εξαγωγέα.

Ανοικτός Λογαριασμός (Open Account)

  • Η πληρωμή πραγματοποιείται μετά την έκδοση του τιμολογίου και ανάλογα με την εμπορική πίστωση που συμφωνείται μεταξύ αγοραστή και πωλητή.
  • Ο αγοραστής έχει πλήρη έλεγχο αφού τα εμπορεύματα έχουν ήδη παραληφθεί.
  • Αυτός ο τρόπος πληρωμής ενέχει το μικρότερο κίνδυνο για τον αγοραστή-εισαγωγέα και το μεγαλύτερο για τον πωλητή-εξαγωγέα.

Αξίες με Φορτωτικά (Documentary Collections)

1. Μετρητοίς:

  • Τα Φορτωτικά Έγγραφα αποστέλλονται στην Τράπεζα του αγοραστή και παραδίδονται έναντι πληρωμής της αξίας τους, προκειμένου να παραληφθούν τα εμπορεύματα.
  • Η Τράπεζα δεν εγγυάται την πληρωμή, ούτε ελέγχει τα φορτωτικά έγγραφα.

2. Προθεσμία

  • Τα Φορτωτικά Έγγραφα αποστέλλονται στην Τράπεζα του αγοραστή και παραδίδονται έναντι αποδοχής τίτλου που αφορά μελλοντική πληρωμή (Υποσχετική, Γραμμάτιο σε διαταγή, Συναλλαγματική), προκειμένου να παραληφθούν τα εμπορεύματα.
  • Η Τράπεζα δεν εγγυάται την πληρωμή.

2. Εγγυητικές Επιστολές (L/G / SBLC)

Μια εγγυητική επιστολή (Letter of Guarantee) ή ένα SBLC είναι μια ανέκκλητη δέσμευση από την Εκδότρια Τράπεζα να καταβάλει στον Δικαιούχο ένα συγκεκριμένο ποσό στην περίπτωση που ο Εντολέας της LG / SBLC αδυνατεί να τιμήσει μια υποχρέωση που απορρέει από συγκεκριμένη σύμβαση.

Είδη εγγυητικών επιστολών:

  • Καλής Πληρωμής (Good Payment)
  • Καλής Εκτέλεσης (Good Performance)
  • Προκαταβολής (Advance Payment)
  • Συμμετοχής (Bid / Tender Bond)
  • Αντεγγύηση για κάλυψη Εγγυητικής Επιστολής (Counter Guarantee)
  • Χρηματοοικονομική (Financial), Ασφαλιστική (Insurance)

3. Ενέγγυες Πιστώσεις (L/C)

Είναι η ανάληψη υποχρέωσης της Εκδότριας Τράπεζας (Τράπεζα του Αγοραστή / Εισαγωγέα) να πληρώσει μία Κατονομαζόμενη Τράπεζα (Τράπεζα του Πωλητή / Εξαγωγέα), εφόσον τηρηθούν οι όροι της Πίστωσης και παρουσιασθούν σύμφωνα φορτωτικά έγγραφα.

Βασικά είδη Ενέγγυων Πιστώσεων

  • Ανακλητή Ενέγγυα Πίστωση ( Revocable Letter of Credit)
  • Ανέκκλητη Ενέγγυα Πίστωση ( Irrevocable Letter of Credit)

Είδη ως προς τον τρόπο πληρωμής:

  • Μετρητοίς (Sight)
  • Μελλοντικής Πληρωμής (By Deferred Payment, By Negotiation, By Acceptance)

Πιστώσεις Ειδικού Τύπου / Βοηθητικές:

  • Revolving (Επιστροφική ή Επαναληπτική) – Είναι αυτή που αφού χρησιμοποιηθεί μία φορά αυτομάτως ανανεώνεται για το ίδιο ποσό, με τους ίδιους όρους, πάντα μέσα στα χρονικά της όρια.
  • Transferable (Μεταβιβάσιμη) – Είναι αυτή που δίνει το δικαίωμα στο Δικαιούχο της να τη μεταβιβάσει μερικώς ή ολικά σε έναν ή περισσότερους δεύτερους Δικαιούχους.
  • Red Clause (Ερυθράς Ρήτρας) / Green Clause (Πράσινης Ρήτρας) – Είναι αυτή που προβλέπει Προκαταβολή στο Δικαιούχο της.
  • Back to Back (Αντιστήριξης) – Είναι μια καινούρια πίστωση που εκδίδεται με βάση κάποια αρχική

Επιβεβαιωμένη Ενέγγυα Πίστωση (Confirmed L/C)

Είναι η οριστική δέσμευση της Βεβαιούσας Τράπεζας επιπλέον αυτής της Εκδότριας να τιμήσει ή να διαπραγματευτεί μια σύμφωνη παρουσίαση φορτωτικών εγγράφων.

 

4. Ενέγγυες Πιστώσεις VS Εγγυητικές Επιστολές

Ενέγγυες Πιστώσεις VS Εγγυητικές Επιστολές

ΕΝΕΓΓΥΑ ΠΙΣΤΩΣΗ

ΕΓΓΥΗΤΙΚΗ ΕΠΙΣΤΟΛΗ

Καθορίζονται οι εμπορικοί όροι / απαιτήσεις του εντολέα (είδος και περιγραφή εμπορεύματος, τύποι φορτωτικών εγγράφων που πρέπει να παρασχεθούν κλπ).

Δεν γίνεται καμία αναφορά σε εμπορεύματα. Η Ε/Ε διασφαλίζει τον πωλητή (ότι θα πληρωθεί) αλλά όχι τον αγοραστή (ότι θα παραλάβει κάποιο εμπόρευμα). Είναι μία άνευ όρων εγγύηση πληρωμής.

Εκδότρια Τράπεζα πρέπει να πληρώσει το συμφωνηθέν αντίτιμο εφόσον έχουν τηρηθεί οι συμφωνηθέντες όροι και χωρίς να το ζητήσει ο δικαιούχος των χρημάτων.

Υποχρέωση πληρωμής έχει πάντα ο εντολέας / πελάτης. Η τράπεζα υποχρεούται να πληρώσει μόνο αν αυτό ζητηθεί εγγράφως από τον δικαιούχο.

Η εκδότρια Τράπεζα πρέπει να πληρώσει το συμφωνηθέν αντίτιμο εφόσον έχουν τηρηθεί οι συμφωνηθέντες όροι και χωρίς να το ζητήσει ο δικαιούχος των χρημάτων.

Δεν επιβαρύνεται με υπερβάλλον τέλος 1,2% επί του ποσού.

Είναι δυνατόν να βεβαιωθεί (confirmation) από μια Τρίτη Τράπεζα.

Δεν μπορεί να βεβαιωθεί από Τρίτη Τράπεζα αλλά είναι δυνατόν να εκδοθεί από Τρίτη Τράπεζα με αντεγγύηση της Τράπεζας του Εντολέα.

5. Πρόσβαση σε ρευστότητα – Χρηματοδότηση

Χρηματοδότηση πριν τη Φόρτωση έναντι:

  • Παραγγελίας /προτιμολογίου
  • Ενέγγυας πίστωσης

Χρηματοδότηση μετά τη Φόρτωση  έναντι:

  • Προεξόφλησης  Προθεσμιακής Ε/Π
  • ΟΑΕΠ
  • Ενεχύρασης Φ/Ε
  • Εξαγωγικού Factoring

Προεξόφληση Ενέγγυας Πίστωσης - Χρηματοδότηση μετά τη Φόρτωση

  • Άνοιγμα
  • Φόρτωση
  • Παρουσίαση &  Αποδοχή Φορτωτικών 
  • Παράδοση Εμπορευμάτων
  • Εξόφληση Ε/Π

Δυνατότητα χρηματοδότησης εξαγωγικών επιχειρήσεων, που είναι ασφαλισμένες στον ΟΑΕΠ.